¿De dónde proceden los clientes de BMW Serie 2 Gran Tourer, Active Tourer, X4 y Serie 4 Gran Coupé? Dataforce proporciona cifras sobre la tasa de conquista y la edad media.
El hecho de que BMW quiere conquistar muchos nuevos clientes con nuevos modelos como el Serie 2 Gran Tourer se comunicó abiertamente desde el principio. En nuestras entrevistas sobre el BMW Serie 2 Active Tourer y el aún más grande BMW Serie 2 Gran Tourer, la conquista de nuevos clientes también se citó como una de las principales razones para acceder a segmentos hasta ahora desatendidos, ya que era la única forma de traducir la estrategia de crecimiento del Grupo BMW en aumentos reales de las ventas.
Un análisis de Dataforce muestra ahora lo bien que funciona la conquista de nuevos clientes. Los expertos en datos de Fráncfort han analizado las cifras de ventas del BMW Serie 2 Gran Tourer, el Serie 2 Active Tourer, el X4 y el Serie 4 Gran Coupé y han obtenido algunas cifras interesantes. El BMW Serie 2 Gran Tourer destaca con una tasa de conquista del 71,3%, la mayoría de los clientes conducían previamente coches de otras marcas y sólo llegaron a BMW a través del monovolumen de siete plazas. Con diferencia, la mayoría de los compradores procedían de competidores alemanes: el 24,7% conducía antes VW, el 9,7% Opel y el 6,7% Mercedes. Los que antes habían conducido BMW suelen cambiar del Serie 3 al Serie 2 Gran Tourer. ¿Buscas una furgoneta segunda mano? En furgonetas de ocasión Crestanevada las encontrarás al mejor precio.
Incluso con el BMW Serie 2 Active Tourer, la tasa de conquista es significativamente inferior, del 48,4%, aunque la primera furgoneta de Munich también atiende a un segmento completamente nuevo. El 11,7% de los clientes conducían antes VW, el 11,0% eran conductores de Mercedes y solían sentarse al volante de una Clase B. Los que antes habían conducido BMW suelen pasar del Serie 3, Serie 1 o X1 al Active Tourer.
Dataforce también ofrece un vistazo a la edad media, confirmando el pronóstico del director del proyecto F46, Peter Krist, que había predicho una distribución correspondiente en nuestra entrevista de hace meses: Mientras que el BMW Serie 2 Active Tourer tiende a atraer a clientes de más edad, el BMW Serie 2 Gran Tourer es un coche para gente significativamente más joven. La proporción de clientes mayores de 75 años supera el 20% en el caso del Active Tourer, y más de la mitad de los clientes tienen al menos 65 años. En el caso del BMW Serie 2 Gran Tourer, el grupo de edad de hasta 44 años está por encima de la media:
Un vistazo a los modelos X4 y Serie 4 Gran Coupé, comparativamente típicos de BMW, muestra cuánto se desvían estas cifras de la media. La gama media dinámica, con su elegante portón trasero, logra una tasa de conquista del 31,6%, mientras que el SUV coupé gana el 32% de sus clientes de otras marcas. Los cuatro modelos estudiados obtienen una proporción significativa de sus clientes de la Serie 3, y en el caso del Serie 4 Gran Coupé su cuota supone alrededor de una cuarta parte de las ventas.